Sabemos que empezar a trabajar como freelancer puede resultar en algo muy abrumador al inicio, especialmente cuando quieres conseguir tus primeros 5 clientes, o cualquier cantidad inicial, y aún no cuentas con una experiencia de trabajo previa o si no tienes un portafolio para mostrar tus trabajos.
Regularmente, los clientes querrán ver pruebas de la experiencia del freelancer con el que están tratando antes de contratarlo… Pero entonces, ¿cómo puedes conseguir tus primeros clientes si no tienes nada que mostrar todavía?
La buena noticia es esta: No necesitas un portafolio para poder empezar a ofrecer tus servicios. Lo que sí necesitas es una estrategia, basada en ser proactivo para la hora de ofrecer tus servicios. Lo más importante, en este caso, es tener capacidad de demostrarle al cliente (o los clientes, más bien) tu valor de manera creativa.
Ahora vamos a ver cómo puedes conseguir tus primeros 5 clientes sin necesidad de un portafolios y sin necesidad de esperar a que ellos vengan a ti. La fórmula para asegurar esos primeros 5 es tomar la iniciativa para colocarte frente a las oportunidades.
¿Y cómo encontrar esas oportunidades? Aquí tienes una guía paso a paso para comenzar a lograrlo.
Muestra tus habilidades de manera creativa
El hecho de que no tengas un portafolio no significa que no puedas demostrar tus habilidades como profesional. Solo que, en vez de tratar de mostrar en experiencias pasadas, deberás centrarte en lo que puedes hacer ahora mismo.
Por ejemplo, si lo tuyo es la redacción, puedes crear un par de publicaciones de blogs, no importa si es en plataformas gratuitas, lo importante es que se vea la calidad de lo que escribes. Otro ejemplo: si eres diseñador, puedes crear algún material de branding para una empresa ficticia, como si fuera un proyecto o tarea de la universidad. Incluso, si tienes tus trabajos de tus años de formación, puedes mostrar los más destacados.
En el caso de los desarrolladores, si es tu área, puedes construir proyectos personales, aplicaciones web pequeñas o simplemente contribuir a proyectos de código abierto, etc.
Como ves, depende de tu área de expertise. Estas son solo algunas ideas de cosas que puedes hacer, sin necesidad de tener un portafolios en forma.
Otra forma efectiva de mostrar tu experiencia es documentando tu proceso, ya sea con fotos o videos. Los clientes no necesariamente necesitan ver un producto final, lo que importa es que entiendan cómo piensas, cómo resuelves problemas, cómo puedes ayudarles a ellos específicamente.
Podrías escribir casos de estudio, crear videos cortos, como reels para redes sociales, o compartir detalles detrás de escena en redes sociales para demostrar tu flujo de trabajo. Si ya tienes cuentas en redes sociales, comienza a publicar consejos e ideas relacionadas con tu industria. Establecerte como alguien conocedor en tu campo atraerá naturalmente a clientes potenciales.
Optimiza tu presencia en línea
Aunado con el punto anterior, y siendo que todos conocemos la importancia de las redes sociales, es necesario que mejores tu presencia online. Un perfil en línea bien elaborado puede causar una gran impresión.
La forma en que te presentas en plataformas como Soyfreelancer.com, LinkedIn o tu propia página web puede cambiar para mejor tus posibilidades de conseguir clientes.
Tu biografía en estas plataformas debe ser clara, convincente y orientada a cómo ayudarás a los clientes, en lugar de simplemente enumerar habilidades técnicas.
Un tip: Evita descripciones genéricas como “Soy diseñador gráfico” y di algo como: “Ayudo a pequeñas empresas a crear branding profesional que atraiga clientes”.
Si no tienes trabajos freelance previos para mostrar, aún puedes resaltar experiencia relevante. Menciona proyectos académicos, pasantías o logros personales que se alineen con tus servicios freelance. Los testimonios también pueden marcar una gran diferencia. Incluso si no has trabajado con clientes aún, pide recomendaciones a colegas, profesores o amigos que puedan avalar tus habilidades y ética de trabajo.
Además, publicar contenido puede ayudarte a posicionarte como experto. Escribir artículos en LinkedIn, compartir tus opiniones sobre tendencias de la industria o incluso comenzar un canal de YouTube con tutoriales puede generar credibilidad y atraer clientes. Por último, asegúrate de que tus perfiles luzcan profesionales: usa una foto de alta calidad, una dirección de correo electrónico profesional y un nombre de usuario que coincida con tu marca.
Ofrece trabajo con descuento al inicio
Trabajar con precios demasiado bajos no es una estrategia ideal a largo plazo y nadie quiere eso, pero al principio puede ser una forma inteligente de ganar experiencia, construir reputación y obtener testimonios. Esto es, comentarios y recomendaciones positivas. Sin embargo, debes ser selectivo sobre cuándo y dónde ofreces trabajo con descuento o a un precio simbólico. En lugar de “ofrecer tus servicios al azar”, busca oportunidades que sí puedan ayudarte a crecer.
Una idea sería trabajar con organizaciones sin fines de lucro, por ejemplo, o con startups, o pequeñas empresas. Esto puede ser beneficioso, ya que pueden ofrecerte un testimonio sobre tu labor.
Otra estrategia que te puede funcionar es proporcionar una muestra gratuita limitada de tu trabajo. Ojo, no es hacer todo un trabajo. En lugar de hacer un proyecto completo gratis, puedes ofrecer una publicación de blog, por ejemplo, un concepto de logo, o una consulta breve sobre algún tema. Esto les da a los clientes potenciales una probada de tus habilidades sin que tu trabajo pierda su valor regalándolo.
Lo importante es establecer límites claros. El trabajo gratuito debe tratarse como un escalón, no como un hábito. Define el alcance de lo que estás ofreciendo, asegúrate de que haya un final claro para el proyecto y siempre ten un plan para hacer la transición a trabajos pagos si te piden más cosas.
Aprovecha tu red de contactos para obtener referencias
Tus primeros clientes podrían estar más cerca de lo que crees. En lugar de esperar a que desconocidos te contraten, contacta a personas que ya conoces. Amigos, familiares y excolegas pueden ser una gran fuente de referencias. Hazles saber sobre tu nuevo negocio freelance y pregúntales si conocen a personas que puedan necesitar tus servicios.
Algo que te puede funcionar es hacer un “anuncio” en redes sociales. Nada elaborado, una publicación simple diciendo que estás disponible para trabajos freelance de equis o ye naturaleza, los cuales, si la gente sabe que los ofreces, puede llevarte a oportunidades inesperadas. Ofrecer incentivos por referencias puede aumentar aún más tus posibilidades de obtener recomendaciones.
Incluso, puedes ofrecer algún pequeño descuento o una comisión a quien te refiera un cliente que te contrate.
Sin embargo, tu networking no tiene que limitarse a tu círculo existente. Asistir a eventos de la industria, unirte a comunidades en línea y reconectar con contactos profesionales pasados puede abrir nuevas puertas. Cuantas más personas sepan sobre tus servicios freelance, mayores serán las posibilidades de conseguir clientes.
Envía propuestas directamente a clientes potenciales
Muchos freelancers cometen el error de esperar a que los clientes los encuentren. Un enfoque más efectivo es tomar la iniciativa y enviar propuestas directamente. Investiga pequeñas empresas, emprendedores y startups que puedan necesitar tus habilidades y redacta mensajes personalizados para presentarte.
Una propuesta exitosa debe ser breve, clara y centrada en las necesidades del cliente. En lugar de hablar sobre ti, destaca cómo puedes resolver sus problemas específicos. Evita mensajes genéricos: tómate el tiempo para personalizar cada propuesta mencionando algo específico sobre su negocio. Si no recibes una respuesta, no te desanimes. Haz un seguimiento amable después de unos días y, si la respuesta sigue siendo negativa, pide retroalimentación sobre cómo puedes mejorar.
Únete a comunidades en línea y plataformas freelance
Formar parte de comunidades en línea y plataformas de trabajos freelance es una de las formas más fáciles de encontrar nuevas oportunidades. Plataformas como Soyfreelacer.com te permiten explorar ofertas de trabajo y enviar propuestas, incluso si no tienes un portafolio extenso. La clave es mantenerse activo: postularse consistentemente a trabajos, participar en discusiones y construir relaciones con clientes potenciales.
Participar en grupos de dentro de redes como Facebook o aportar a discusiones en LinkedIn también puede ser algo de gran utilidad. Además, puedes buscar foros de tu industria donde participar y conocer personas. Sin embargo, aquí sí es importante que te concentres en brindar valor real en lugar de solo “promocionarte”. Responder preguntas, ofrecer consejos y compartir ideas son cosas que te posicionarán como un experto, con lo que atraerás clientes de manera natural.
Reflexiones finales
Como ves, conseguir tus primeros 5 clientes sin necesidad de tener un portafolio requiere de usar tu creatividad, persistencia y disposición para tomar acción. Si muestras tus habilidades de manera innovadora, logras optimizar tu presencia online y aprovechas tu red de contactos, así como si comienzas a contactar a clientes potenciales de forma proactiva, puedes comenzar a construir tu carrera freelance de forma exitosa.
Lo importante aquí es mantener la consistencia. Recuerda que el freelancing es un juego a largo plazo y el éxito llega para quienes perseveran. Comienza hoy aplicando esta estrategia y, antes de que te des cuenta, tendrás tus primeros 5 clientes y un negocio freelance en crecimiento.
Regístrate o inicia sesión en Soyfreelacer.com y encuentra proyectos freelance para aplicar ahora.